יוסי בכור - מיקוד עסקי 1.86

מיקוד הוא לפעול במרחב, בו לערך שלנו, יש את המשמעות הגדולה ביותר.
היכולת ליצור את הערך הגבוה ביותר ולהבין בעבור מי הוא המשמעותי ביותר, יוצרת את המרחב הממוקד.
במידה ונשקיע את כול מרצנו ומשאבינו במרחב הממוקד, נגדיל משמעותית את הסיכוי להצליח.
עסקים ומנהלים שמצליחים לפעול במרחב הממוקד,
לא רק יוצרים רווחה כלכלית, אלא בונים צמיחה עסקית יציבה ולאורך זמן.

מטרות המיקוד:

לכול עסק ומנהל יש את הערך הגבוה הייחודי רק לו.
אם ברצונו לפעול במרחב הממוקד, עליו למצוא את הערך הגבוה ולהבין את משמעותו בעבור אחרים.
פחדים, פיתויים אזורי נוחות והרגלים רעים, מסיטים אותנו מהערך ומוציאים אותנו מהמרחב הממוקד.
הם פוגעים במוטיווציה לשווק, ברצון להשקיע, ומונעים מאיתנו מלקבל החלטות מקדמות.
שחיקה, תקיעות, תשישות, היסוס, חשש וחוסר בטחון, הם סימפטומים נפוצים.

מטרתו של תהליך המיקוד, לזהות את הפערים ולדייק מחדש את הפעילות לאזור הממוקד.
ברמה האישית, מגדיל תהליך המיקוד את הביטחון ביכולות העסקיות ומדרבן לקבל החלטות מהירות ומקדמות.
ברמה המקצועית, הוא מכוון אותנו לתעל, לנהל ולדייק את מרצנו ומשאבנו ביעילות, למרחב הממוקד.

תהליך המיקוד:

נזהה את הערך הגבוה ביותר שאנו מסוגלים ליצור.
נבין מה המשמעות שיש לו בעבור אחרים.
נאתר בעבור מי הערך הזה הוא החשוב והמשמעותי ביותר.
נגדיר את המרחב הממוקד.
נבנה את התשתיות הנדרשות לניהול הערך במרחב הממוקד.
נדייק את הקשב הניהולי כדי ליצור התנהלות אישית ממוקדת.
נגבש תוכנית עבודה לניהול וקידום הפעילות העסקית.
ניצור תכנית עסקית רב שנתית כדי להגשים את החזון העסקי.

התהליך כולל:

פגישת אבחון - לזיהוי הפערים על ציר המיקוד.
מיקוד עסקי - סדרת מפגשים לגיבוש המיקוד הכוללת הוצאת סיכומים ותמיכה טלפונית לאורך התהליך.
ליווי עסקי - לשמור על יכולת המיקוד ולפתח את הפעילות העסקית בהתאם.

למי התהליך מתאים:

לבעלי עסקים קטנים ובינוניים ולמנהלים במרחבים עסקיים.
לבעל עסק שמעוניין להקים עסק חדש בצורה נכונה ומוצלחת.
לעסקים שרוצים ליצור התפתחות חדשה בצורה הרמונית וסינרגטית לפעילות הקיימת.
לעסקים שחווים האטה ותקיעות בפעילות העסקית.
לשותפים שזקוקים ליצור בהירות, מחויבות והסכמה, על הפעילות העסקית המשותפת.
למנהלים שמעוניינים להביא לידי ביטוי את מלוא היכולות ולנהל בצורה אפקטיבית את מרחב הפעילות.